近日，由中國傳媒大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心聯(lián)合知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)500 Global共同編制的《2021中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報告》（以下簡稱“報告”）發(fā)布。報告指出，有36.1%的受訪大學(xué)生想在畢業(yè)后去北上廣深等超大城市創(chuàng)業(yè)，有50.6%的大學(xué)生想去成都、杭州、南京等新一線城市創(chuàng)業(yè)。

　　誠然，奔赴一線城市創(chuàng)業(yè)，早已成為一個時代的鋪陳與注腳。但多年來，有這樣一群“與眾不同”的“龍江創(chuàng)客”——他們審時度勢，來到相比起“北上廣深”而言不那么搶眼的黑龍江，在這里投資興業(yè)，走上一段嶄新的人生旅程。

　　他們當(dāng)中，有些本就是黑土地的孩子，有些是來自四海八方的人才，有些是創(chuàng)業(yè)多年已經(jīng)有所成就的“成功人士”，有些是還處于創(chuàng)業(yè)初期的“新創(chuàng)客”，但共同之處在于，他們都將黑龍江視為創(chuàng)業(yè)的熱土、成長的舞臺。

　　龍江愛才，近悅遠(yuǎn)來。這片黑土地究竟有著怎樣的魅力？她為什么能夠成為一代代“龍江創(chuàng)客”們的“此心安處”“詩和遠(yuǎn)方”？她是如何將人才“引進(jìn)來”？憑什么值得人才“留下來”？又將怎樣陪伴他們繼續(xù)“走下去”？

　　正值黑龍江省出臺《新時代龍江人才振興60條》之際，即日起，黑龍江網(wǎng)聯(lián)合黑龍江省科學(xué)技術(shù)協(xié)會，共同策劃采寫龍江科技創(chuàng)業(yè)人物系列專題報道《奔涌吧！龍江創(chuàng)客》。讓我們共同回望他們的來時路，見證一片土地與“創(chuàng)客”們的“雙向奔赴”，見證人才們在新時代龍江全面振興全方位振興的浪潮中競相奔涌。

　　這家公司坐落于黑大院內(nèi)的校企孵化基地。辦公室內(nèi)簡樸、安靜，沒有偶像劇里精致的長虹玻璃隔斷和茶水間，沒有高跟鞋與電話鈴聲交織的職場奏鳴曲，白熾燈照過白墻，辦公桌長期倚靠留下的灰色印記清晰可見。

　　如果沒人介紹，你很難想到，這是一家正在服務(wù)80多家客戶，為其對接年薪50萬以上的企業(yè)高管和高端技術(shù)人才的獵頭公司。

　　作為公司老板，多年來埋頭創(chuàng)業(yè)的李博鮮少出現(xiàn)在“聚光燈”下，初次面對記者到訪，他顯得多少有些局促。

　　今年36歲的李博是特別典型的80后，出生在林都伊春的他，在2005年以將近600分的高考成績考入黑龍江大學(xué)微生物制藥專業(yè)。和其他人不同，到哈爾濱上大學(xué)，李博沒有父母的陪伴和大包小裹的出征行囊，孤身一人，帶著一份大學(xué)錄取通知書和一個塑料袋就下了火車。

　　盡管走上創(chuàng)業(yè)這條路，對于李博而言實(shí)屬偶然，但他在創(chuàng)業(yè)方面的稟賦卻早有顯露。“當(dāng)年的APP正值風(fēng)口，有一家軟件公司開發(fā)了一個類似于淘寶、咸魚功能的移動端，我和我黑大的兩位校友組建了一個團(tuán)隊(duì)，一起做地推?！北憩F(xiàn)出色的李博當(dāng)時得到了公司負(fù)責(zé)人的承諾：“等你們畢業(yè)了，你們的這個小團(tuán)隊(duì)可以被我們收編。”

　　然而等到畢業(yè)時，那家公司的負(fù)責(zé)人卻“食言”了，他跟李博講，公司只能招錄一個人，最好是你。

　　李博不甘心撇下團(tuán)隊(duì)伙伴“背信棄義”，毅然決然地放棄了軟件公司的邀約。后來，錯過當(dāng)年招聘季的他在學(xué)校老師的推薦下，到了一家外資藥品企業(yè)擔(dān)任醫(yī)藥代表。正是在外企的工作經(jīng)歷，讓他看到一些國內(nèi)醫(yī)藥代表的專業(yè)度與外資企業(yè)的工作人員有差距?！斑@種差距和外資企業(yè)人才的選拔、培養(yǎng)機(jī)制有很大的關(guān)系?！笨傊玫漠a(chǎn)品、好的企業(yè)，最關(guān)鍵的是要有優(yōu)秀的人才，而且這些優(yōu)秀的人才能夠得以在他最被需要的位置上。

　　學(xué)歷、業(yè)績都表現(xiàn)出色的李博被一家獵頭公司看中，想挖他跳槽。“那家獵頭公司很想了解醫(yī)藥行業(yè)，而我又很想了解獵頭行業(yè)?！睂τ谔蹧]怎么上心的李博反而對獵頭行業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇。他答應(yīng)了獵頭的邀請，見面聊了一次，那是他第一次深入了解獵頭行業(yè)。

　　說他跳躍性思維也好，說他情懷大于實(shí)際也罷，總之在那次溝通后，李博的職業(yè)規(guī)劃發(fā)生了根本的改變。2012年他決定加入獵頭公司，從零開始。

　　入行以后，李博才明白，獵頭公司和中介、人力資源性質(zhì)不同。獵頭的工作絕非簡歷的搬運(yùn)工。此外，他還了解到，在上個世紀(jì)90年代中國才有了第一家獵頭公司，和很多老牌行業(yè)相比，獵頭行業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展期相對短暫，且更多地在為外資企業(yè)服務(wù)。

　　2015年年底，他再一次開啟了新征程，創(chuàng)業(yè)做獵頭公司。他希望這個行業(yè)能再本土化一點(diǎn)，更好地為本土企業(yè)服務(wù)。

　　成立獵頭公司對于他來說幾乎是白手起家，沒有任何啟動資金，也不曾從原公司帶出任何一個客戶。公司起步于黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)園一個不到20平米的小房間。“起步時沒有錢，辦公桌都是黑大創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院贊助的。有的桌子用久了就會晃，靠墻穩(wěn)固。”于是時至今日，公司依然保持著辦公桌靠墻放的習(xí)慣。

　　創(chuàng)業(yè)的艱難，被李博寥寥幾句帶過。在很多人眼里，獵頭這個行業(yè)看起來門檻很低，但其實(shí)對從業(yè)者的要求極高，“你無法讓一個應(yīng)屆生獵頭去幫助一個職場閱歷豐富、年薪百萬的高管規(guī)劃他的職業(yè)生涯，這幾乎是不可能完成的任務(wù)?！?/p>

　　除了建立團(tuán)隊(duì)的艱難，還有如何獲得客戶的信任。確實(shí)，業(yè)界頂尖獵頭公司更多扎堆在北上廣深等一線城市，在北方還沒有形成規(guī)模，專業(yè)度也相對偏低。“在與北方客戶的對接過程中還好一些，在與上海、深圳的客戶合作中，經(jīng)常被質(zhì)疑不正規(guī)、不專業(yè)?！边@總讓李博始終有一種底氣不足的感覺。

　　此外，創(chuàng)業(yè)的艱難有一部分也是李博“自找”的。

　　李博坦言，“當(dāng)年公司剛成立時，做外資企業(yè)市場非常好。”如果按照這個規(guī)劃走下去，他的獵頭公司也會如魚得水，做得有聲有色。但他偏偏有個執(zhí)拗勁，“目前嘉部獵的所有客戶都為內(nèi)資企業(yè)，多數(shù)以民營企業(yè)為主。”這出于李博樸素的情懷，“一路跌跌撞撞只為內(nèi)心的情懷買單，但是我不后悔?！?/p>

　　獵頭公司的盈利模式，來自于為企業(yè)服務(wù)，輸送與之匹配的人才，按照薪酬比例抽取傭金。有時提供的不僅僅是人，還需要根據(jù)企業(yè)存在的人才等問題提供解決方案。

　　剛剛與李博簽約的一家軟件企業(yè)，想聘請一位高精尖人才解決企業(yè)目前存在的問題。李博帶著團(tuán)隊(duì)考察了市場上的同類公司，并給出了這家企業(yè)最優(yōu)解，贏得了甲方的高度贊許。

　　“這家公司想用120萬解決這個問題，但我們的方案最終讓企業(yè)只需要付出96萬?！崩畈┱f，“我們最終不僅幫助企業(yè)解決了問題，更為他節(jié)約了人力成本?！?/p>

　　但這么做對于他來說其實(shí)并不劃算，人才薪酬的降低也意味著李博的收益降低。但他并不在意，“這個行業(yè)，需要實(shí)力，更需要信譽(yù)?！?/p>

　　李博的確總愛干“賠本的事兒”。

　　尤其是疫情這兩年，身邊的很多朋友總是提醒他，“情懷能當(dāng)飯吃嗎？”

　　確實(shí)，對于很多企業(yè)來說，新冠疫情暴發(fā)以來，日子總要過得比以前難些。一家全國性的獵頭公司，鼎盛時期有三十多家分公司，去年還有100名員工，今年就萎縮到僅剩30多人。哈爾濱本土的獵頭公司也從幾十家縮減到如今的不到十家。大公司尚且如此，對于嘉部獵這種剛剛見起色的小企業(yè)來說，更是猶如經(jīng)歷了一次霜凍。

　　但千難萬難，李博還是堅(jiān)持不裁員。不僅如此，他還為員工提供了六險兩金的保障。

　　愛是有反饋的，在創(chuàng)業(yè)艱難時期，李博獲得了母校、很多老友及合作伙伴的力挺，這或許也是對他重情重義的回饋。

　　守得云開見月明，隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，今年上半年，李博的公司實(shí)現(xiàn)了盈利，開設(shè)大連分公司也提上了日程，他和他的團(tuán)隊(duì)正在大步地向前邁進(jìn)?！皠?chuàng)業(yè)以來，我打心里認(rèn)可這個市場，它一定是有發(fā)展的。”

　　今年的5月16日，《新時代龍江人才振興60條》發(fā)布，這個振奮人心的消息不僅讓龍江創(chuàng)新人才迎來了更廣闊的發(fā)展空間，也讓從事人才服務(wù)領(lǐng)域的李博底氣更足。在實(shí)際工作和招聘中，他不遺余力地貢獻(xiàn)著光和熱，積極宣傳黑龍江人才政策，為龍江積蓄人才力量。為龍江留住人才。

　　“我們是純純黑大孵化的企業(yè)?！边@句話在一見面的時候，李博就提起，聊天的過程中，他也反復(fù)提及。

　　有著創(chuàng)業(yè)基因的黑大為李博種下創(chuàng)業(yè)的種子，并扶持他一路茁壯成長?！叭绻f獵頭是一個伯樂尋找千里馬的行業(yè)，在我人生中，我也遇到了自己的伯樂?！崩畈┱f，創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院的院長孫連剛和很多黑大的老師都曾給予自己無私的幫扶與支持。如今自己的企業(yè)走上正軌，也想把這份責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神傳承下去。

　　這個誕生于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獵頭公司，在完成校企合作的身份轉(zhuǎn)變后，如今已經(jīng)成了黑龍江大學(xué)的大學(xué)生實(shí)習(xí)基地，并成功幫助多位龍江學(xué)子拿到國內(nèi)知名企業(yè)的offer，而自己的公司里也有近一半的員工是黑大的畢業(yè)生。

　　每年黑大組織的暑期創(chuàng)業(yè)營，李博一直擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，眼下他還在支持黑大在校大學(xué)生參與的國家級創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。李博希望能夠在自己的幫助下，將這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化成創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！斑@不但能解決參與項(xiàng)目學(xué)生的就業(yè)問題，更能將優(yōu)秀的人才留在黑龍江?！?/p>

　　一直忙事業(yè)的李博至今沒有成家?！拔铱傆X得得先立業(yè)再成家，自己的努力還不夠，我更愿意躲在聚光燈外，默默地向前走?！崩畈┑倪@番話總讓人想起《孤勇者》里的歌詞。

　　是啊，誰說站在光里的才算英雄。他的身上總有種林城青年的干凈與純粹，如伊春白樺林中那一顆顆挺拔的樹，傲立于風(fēng)雪中，孤獨(dú)但頑強(qiáng)地生長著。